BOB疫情后的早教行业陷入了白热化的竞争之中，心存侥幸、杀鸡取卵的招生时代一去不复返了，各个品牌都越来越专业，

　　A、当前早教行业营销人才较为缺乏，营销类人才不能完全满足早教机构发展需求。

　　1、缺乏科学、系统、持续化的招聘，其实营销人才的引进是蓄水池工程，需要持续的输入，可惜很多早教机构对营销人才缺乏储备，经常临时抱佛脚，需要的时候就很着急的招聘，不需要的时候则得过且过。

　　2、很多早教机构投资人对营销理解不深刻，很多机构对师资人员有持续系统的规划，营销则处在一个替补的位置，因此使得很多本来有营销潜质的亲子老师缺乏系统的营销培养。

　　3、行业培养机制缺乏，出现“小河没水大河干的现象，如果每家都没有储备的营销人才，市场就缺乏现成的人才！

　　很多老员工缺乏系统的早教理论知识，工作方法较为陈旧，在工作中存在不同程度的懒、散、慢的瓶颈现象，而新进的应届毕业生往往又缺乏实践经验，还不能熟练地驾驭本职工作，体现在工作中难免出现人才青黄不接的现象。

　　在教育培训方面，培训形式较为单一、内容缺乏针对性和系统性；在人员激励机制方面，其考核主要限于结果的考核，缺少过程的控制，重视量化指标，忽略细节的管控，导致管理行为不够规范，进而使得员工工作主动性不高，最终影响早教行业的持续发展。

　　疫情后，家长教育理念自我意识的觉醒，也代表着他们需要被欣赏、被重视、被赞美、被理解、被关怀，他们渴望产生深度对话，而不是只被销售；他们希望有契合自己需求的早教服务，他们也渴望参与塑造一个品牌，并保持忠诚，他们对自己参与塑造的品牌，有近乎偏执的疯狂，他们渴望像朋友分享/推荐甚至炫耀，这就是消费者最大的变迁。

　　随着市场的改变，对营销人才的要求也从课程销售的“硬技能”逐渐向满足顾客的服务和提升消费体验的“软素质”倾斜，从促成交易的单一重点向提高客户满意度、分享体验等全方位营销发展。

　　首先有能力根据家长的教育习惯、偏好等指导其进行科学、持续、分阶段的教育成长。

　　其次能够根据家长的个性化诉求，快速找到品牌与家长诉求的结合点，进而开展有效的品牌推广，按照营销工作服务流程开展工作，提高市场感知能力及响应速度，增强渠道掌控力。

　　再次能够通过现有数据将服务触角延伸至每一位会员家长，深度获取消费者会员信息、购物偏好等信息，定期对区域市场进行动态关联性分析，深入挖掘市场潜力，全面提高早教机构的盈利水平。

　　通过以上这些能力纵向分析客户不同销售周期内的波动情况，找出季节性波动规律，实现由“一成不变”到“千户千面”的转变。

　　因此，当传统营销结束的时候，新形营销却设计了更加长远的规划，虽然顾客交钱装完了，但是服务和链接并没有结束，在成交完2到3年之内，家长会收到除了课程以外的很多个性化的服务。

　　1、建立一套系统化、规范化、制度化的科学完备的培训体系，将培训常态化、周期化，把各项培训工作线、在培训内容方面，以专业知识、专业素养的提升为重点

　　未来的早教品牌，将被赋予尊重人性的特质和开启智慧的基因，让从业人员可以实现自我管理、修复和成长，并且会学习、会交流、会创造，与市场共生共荣。

　　更多早教机构现场签单技巧和沟通 技巧，将在1月18、19上海站 希慧早教机构《现场签单》技巧研修班 课堂上，成交话术海量呈现，不打价格战、不排试听课依然可以大量成交